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TikTok直播帶貨技巧,教你如何輕松爆單

我們國內(nèi)應(yīng)該最早接觸到直播帶貨是淘寶開始的吧,也是培養(yǎng)了許多的優(yōu)秀主播。而抖音直播的盛行更是吸取了淘寶的經(jīng)驗(yàn)從而延伸出來的。慢慢的,隨著直播帶貨的趨勢走紅,也逐漸發(fā)展到了海外,許多人也都選擇去做海外的直播帶貨,對于新手來說可能很難做到爆單,這些都是有技巧的,下面就來給大家分享一下吧。0349101f5a0aecbe25dcc98e136cc421

影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素

1. 定位客群

定位你的目標(biāo)用戶,選擇定位用戶的活躍時(shí)間,考慮好你的直播時(shí)長。通常來說,在同一時(shí)間段,你直播的時(shí)間越長,直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時(shí)間開始直播,并且把每天直播的時(shí)間寫在簡介內(nèi),這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣,也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。

2. 流量

流量包括站內(nèi)流量和站外流量,TikTok站內(nèi)視頻介紹,站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流,另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接,同時(shí)也是增強(qiáng)和用戶的互動(dòng)。

3. 主播

主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說售賣服飾和彩妝類,大多會選擇女主播出鏡,這些跟國內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧,熱情有感染力,能夠更好地帶動(dòng)直播間的氛圍。

4. 商品

商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品,同時(shí)還可以加一些利潤比較高的利潤款,組合在一起售賣。當(dāng)然,如果你是白牌或者中小拍的商家,建議你去warehouse工廠直播,也就是直接在倉庫里直播,可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境,這樣提高獲得觀眾對產(chǎn)品的好感度。

5. 數(shù)據(jù)

每場直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動(dòng)率,包括觀眾評論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說,如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò),那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中,會自動(dòng)化把你的直播間推薦給更多的用戶。

直播打法有套路

1、時(shí)間:盡量選擇一個(gè)目標(biāo)用戶最活躍的黃金時(shí)間,并且考慮你的直播時(shí)長。通常來說,在同一時(shí)間段,你的直播時(shí)間越長,直播間的權(quán)重是越高的。此外還有一個(gè)小技巧,商家可以保持在固定的時(shí)間開始你的直播,并將每天的直播時(shí)間寫在簡介內(nèi),這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣,也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。

2、商品:商品方面建議多種貨品組合的方式(可以包括一些秒殺款、暢銷款或者是新品,同時(shí)也可以加一些利潤比較高的利潤款,去組合起來售賣。當(dāng)然,如果你是白牌或者是中小牌的商家,也非常建議你去warehouse工廠直播,也就是直接在倉庫里面進(jìn)行直播,可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫是怎樣的,以更好獲取用戶對產(chǎn)品的信任。

3、數(shù)據(jù):每場直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動(dòng)率,包括觀眾評論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)(也就是觀眾給你刷禮物的數(shù)量)、點(diǎn)擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說,如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò),那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中,自動(dòng)把你的直播間推薦給更多的用戶。

4、本地化:一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日,針對他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點(diǎn),比如說萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié),這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場的直播活動(dòng)。

實(shí)用出單技巧

01促銷套路

促銷套路可以搬一些國內(nèi)的玩法測試一下,如果效果好就保留,效果不好也可以升級迭代一下。比如有買一送一,不但能提高客單價(jià),還能讓顧客覺得他有了free gift。

定制互動(dòng)的效果也不錯(cuò),比如主播正在展示一個(gè)商品時(shí),場控會說:“大家如果喜歡這個(gè)商品的話,可以在評論里面扣1,如果我能看到十個(gè)以上的評論,我們就給半價(jià)?!边@樣顧客下單的效率會非常高。

02主播表現(xiàn)形式

國內(nèi)的直播間是比較講究熱情澎湃,就像打了雞血一樣,但其實(shí)外國人不太吃這一套,他們比較喜歡相對安靜的氛圍,但是外國人會比較喜歡夸張的面部表情。舉個(gè)例子,我們主播可以互動(dòng),主播會問,這款產(chǎn)品多少錢,然后場控告訴主播只賣兩塊九九,主播就說Such a big discount !are you crazy?這種比較夸張的面部表情會讓老外感同身受,他們比較偏向感知肢體語言。

主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動(dòng),比如說像討價(jià)還價(jià),增加庫存等,當(dāng)然每個(gè)人的直播風(fēng)格都不一樣,然后類目也不一樣,要慢慢的去在每一次的實(shí)操中想一些自己的玩法。

03、區(qū)分活動(dòng)款、利潤款

直播間商品我們要明確哪些是活動(dòng)款,哪一些是利潤款。大部分TikTok英國小店直播間的活動(dòng)款定價(jià)基本上都是0.99歐元?;顒?dòng)款的內(nèi)容我們也可以在直播的背景上寫清楚,用一個(gè)低價(jià)吸引下客戶。利潤款初期的定價(jià)可以定的高一點(diǎn),但要先給一個(gè)限時(shí)折扣,并且設(shè)置有限的庫存,折扣生效的時(shí)候整個(gè)直播間的運(yùn)營人員一起倒數(shù),營造一種緊張的氛圍感。

04、強(qiáng)調(diào)地域

TikTok英國小店的直播間目前是有一個(gè)官方扶持政策的,那就是英國地區(qū)是包郵的,那么我們在直播間背景上就可以寫上freeshipping to uk only(僅在英國地區(qū)包郵);

另外我們在問候語中也可以強(qiáng)化一下地域概念,如直播時(shí)間是在中國下午三點(diǎn),也就是英國的早上八點(diǎn),可以讓主播跟觀眾們說”Morning!Did you have breakfast”等問候語。

05、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)free give away,外國人也很喜歡。直播頁面上設(shè)置倒計(jì)時(shí),如果在之前不知道我們什么時(shí)間會進(jìn)行抽獎(jiǎng),他可能就劃走了,但有倒計(jì)時(shí)頁面一直在上面的話,比如說頁面顯示free give away還剩三分鐘,他就會至少在你的直播間停留這三分鐘,為了看一下抽獎(jiǎng)的東西是什么,這些都是非常實(shí)用的拉留存方法。

06、關(guān)注評論區(qū)

評論區(qū)其實(shí)很多時(shí)候能帶來一些靈感,比如有一些用戶不知道怎么購買,已經(jīng)知道的那些老用戶就會在評論里面教他們怎么購買。那么場控也可以趁機(jī)來到鏡頭前來引導(dǎo)用戶,通過特寫展示如何點(diǎn)擊購物車、選商品、選尺寸、結(jié)賬、填個(gè)人信息這一整套流程。特別是主播也要多跟評論區(qū)互動(dòng),主播基本上都會配一個(gè)大屏,或者是一個(gè)手機(jī),實(shí)時(shí)查看評論互動(dòng)。

07、提醒付款

有一些客戶可能下了單沒有及時(shí)付款,我們可以用些善意的方式來催促他們付款,比如說提醒特定的用戶說,某某某,快點(diǎn)checkout吧,這款商品馬上就要恢復(fù)原價(jià)啦,類似這樣的提醒。

關(guān)于tiktok直播帶貨的出單小技巧就介紹到這里啦,要是對于直播帶貨出單有一些困難的伙伴,可以參考以上文章介紹的幾點(diǎn),希望可以幫助你爆單,收益節(jié)節(jié)高。

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